Page 53 - VH Magazine N°133 - Octobre 2014

Je reste ainsi un inconnu pour moment là que j’ai décidé de plus fort de la crise mondiale. ment du Maroc. Mon rêve est
beaucoup de mes compa- vivre là bas. D’une part, parce Il fallait oser, se lancer, et avoir de pouvoir boire une tasse
triotes même si je suis le que c’est une ville en plein ce culotqui est en soi un réel de mon thé partout dans le
Marocain qui vend du thé milieu de l’Asie, au milieu des défi. monde, mais ce ne peut être le

chinois aux Chinois. centres de production de thé cas dans mon pays. Je trouve
dans le monde. D’un autre Aujourd’hui, quel est le cela désolant. D’autant plus

Comment êtes-vous côté, c’est la porte de l’Asie, chiffre d’affaires de TWG que les choses ont nettement

arrivé à vendre le thé le et depuis cette base, on peut Tea ? évolué. Je cherche un endroit
plus cher du monde ? importer du thé sans taxe et Actuellement, nous sommes où je pourrais installer un lieu
Lorsque nous avons lancé l’exporter ensuite vers le reste arrivés à réaliser un peu plus de dégustation, parce que
notre société TWG Tea, nous du monde. Lorsque Singapour de 150 millions de dollars de vous savez que nos magasins

avons décidé d’avoir toutes est marquée sur l’adresse de chiffre d’affaires annuel. Ce se trouvent juxtaposés aux

sortes de thé qui existent votre carte de visite,, vous êtes n’est qu’une étape puisque enseignes Louis Vuitton et
au monde. Aujourd’hui, si investi du prestige de la ville. notre objectif est de réaliser Harrods, par exemple. Je
vous rentrez dans l’un de nos Cela veut dire que vous pouvez un milliard de dollars de chiff re recherche un endroit magique

magasins et que vous avez exporter en Chine et vous êtes d’affaires dans la décennie. où je pourrais jouer entre les
lu dans un livre ou dans un également le bienvenu dans Concrètement, cela signifie espaces intérieurs et exté-

magazine une information à les pays environnants comme une progression de 30% par an. rieurs, installer une boutique
propos du thé d’un producteur la Malaisie. Singapour, c’est 5 de thé mais aussi vendre des
de par le monde, vous allez millions d’habitants et dès que Comment comptez-vous accessoires. Nous vendons les
sûrement trouver son produit vous parvenez à pénétrer les y parvenir? accessoires les plus chers du
chez nous. Même les thés marchés aux alentours, là vous monde, tels que des théières à
protégés, par exemple, par les avez des centaines de millions Nous y parviendrons dans les 20.000 dollars, ou encore des
gouvernements japonais et de clients potentiels. 5 années à venir, et cela, de tasses à 3 000 dollars. Bien sûr
chinois sont dans notre collec- la manière suivante : notre nous proposons de la restaura-
tion. J’arrive à les convaincre Le magazine Forbes a business plan s’appuie sur le tion, mais toujours liée au thé
de me vendre leur thé qui est salué votre réussite dans retour d’expérience de nos comme une salade à la vinai-
par exemple extrêmement le business pendant que débuts. C’est à dire que nous grette épicée au thé, même les
respecté par les Chinois. Il le magazine londonien allons continuer sur notre biscuits sont aromatisés au thé.
s’agit du Da Hong Pao qui veut Monocle vous classe lancée, avec le même nombre
dire « Robe rouge ». Ce thé 11ème parmi les person- d’ouvertures de magasins que Chaque année, vous
qui n’est servi qu’aux invités nalités mondiales qui lors de nos débuts, entre 45 et présentez une nouvelle
du gouvernement chinois était gagnent à être connues. 50, dans la région. Nous avons collection de votre thé.
réservé à l’Empereur. C’est Que dites-vous de cette deux segments de marché, le Est-ce que vous procédez
pour vous dire que lorsque reconnaissance ? détail et la vente en gros, et de la même manière
vous avez quelque chose Je pense qu’il faut avoir une nous comptons ouvrir encore que dans l’univers de la
de très rare, vous pouvez le culture de l’excellence. Lorsque plus de magasins en Malaisie, Haute-Couture?
commercialiser à certains prix, l’on se penche sur le détail, on en Indonésie, au Moyen Absolument. A l’instar de
qui vont jusqu’à 45 000 livres ne se préoccupe pas du prix et Orient et bien sûr, en Europe. l’univers de la Haute-Couture,

sterling. de la marge bénéficiaire. On Ainsi, nous fournissons aussi chaque année nous créons un
s’attache à proposer le meilleur bien nos boutiques que des nouveau packaging TWG Tea
Qu’est-ce qui vous a produit, de la meilleure compagnies aériennes pres- et je veille personnellement
poussé à vous installer qualité. Ce n’est que lorsqu’on tigieuses telles que Singapour au design desdits packagings
dans ce pays d’Asie du a ce souci que l’on gagne de Airlines, Nippon Airlines, ainsi comme d’ailleurs, je m’occupe
Sud-Est? l’argent. C’est ce qui positionne que des hôtels 5 étoiles. Nous du design et de l’architecture
Lorsque je vivais à Paris, je votre marque comme une exportons dans 42 pays. Cette intérieure de nos boutiques
me suis rendu compte des référence pour les générations année va être celle de la Chine et nos salons de thé. Par
défaillances de l’économie. à venir. De nombreuses multi- puisque nous comptons ouvrir exemple, pour cette année
Ma femme est américaine, nationales s’enquièrent auprès plusieurs établissements dans c'est le jaune qui prédomine
et nous projetions de vivre de nous à propos de notre la République Populaire, tant la avec une composante de
aux Etats-Unis, où l’on ne succès, puisque nous nous demande y est forte. vert et des nuances or. Cela,
fait pas pousser du thé. Un sommes implantés rapide- parce que je veux donner
ami indien m’avait briefé sur ment et que nous avons connu Envisagez-vous égale- au thé un aspect Glamour.
Singapour et sur les droits une conquête de marché ment de vous implanter Vous savez, en Asie, les gens
de douane et subventions du très rapide, ce qui a suscité au Maroc? ont tendance à boire du thé
gouvernement. Lorsque je des interrogations. Mais il a Je l’avais envisagé en 2011. J’ai comme un remède contre
me suis rendu dans l’île, j’ai fallu également beaucoup exploré le marché, par attache- les maladies et la fatigue. J’ai
été ébloui. De l’aéroport à de courage. Car nous avons ment au pays, et parce que voulu dissocier cette image
l’hôtel, j’ai découvert une ville investi et levé quelques 10 l’on se sent toujours le devoir du thé que nous commerciali-
propre et structurée, c’est à ce millions de dollars en 2008, au de participer au développe- sons.

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