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GRAND ANGLE I I Marocains d’exception

Taha Bouqdib Homme d’affaires

LÀ OÙ JE T’EMMÈNERAI...

T Taha Bouqdib, un Marocain pour dire que lorsque vous avez quelque chose
de très rare, vous pouvez le commer-
qui, la passion de son métier et
un travail acharné ont permis de
réaliser ses rêves les plus fous. Aujourd’hui, cialiser à certains prix, qui vont jusqu’à 45
000 livres sterling.
il commercialise les thés les plus chers
au monde et conquiert la planète avec un Aujourd’hui, vous avez une place
savoir-faire hors pair. forte à Singapour?
Lorsque je vivais à Paris, je me suis rendu
compte des défaillances de l’économie. Ma
Parlez-nous de la création de votre femme est américaine, et nous projetions
société? de vivre aux Etats-Unis, où l’on ne fait pas
J’ai créé TWG Tea en 2007. Aujourd’hui, la pousser du thé. Un ami indien m’avait briefé
marque affiche la liste de thé la plus longue sur Singapour et sur les droits de douane et

et parmi les plus rares du monde. subventions du gouvernement. Lorsque je
Pourtant, avant de partir de Paris pour me suis rendu dans l’île, j’ai été ébloui. De
l’Asie, tout le monde me décourageait en l’aéroport à l’hôtel, j’ai découvert une ville
m’expliquant que le thé est un produit propre et structurée, c’est à ce moment là
commun et presque gratuit en Asie et me que j’ai décidé de vivre là bas. D’une part,
demandait de quelle manière je comptais parce que c’est une ville en plein milieu de
leur vendre quelque chose qu’ils produisent l’Asie, au milieu des centres de production
eux-mêmes? A l’époque, je comprenais leur de thé dans le monde. D’un autre côté, c’est
scepticisme car dès que l’on s’installe dans un la porte de l’Asie, et depuis cette base, on
restaurant chinois, on vous sert immédiate- peut importer du thé sans taxe et l’exporter
ment du thé. Mais ma réponse était toujours ensuite vers le reste du monde. Lorsque
la même: c’est un challenge à relever car Singapour est marquée sur l’adresse de
si j’arrive à vendre du thé aux Asiatiques, votre carte de visite,, vous êtes investi du
je disposerais d’un laissez-passer pour le prestige de la ville. Cela veut dire que vous
monde entier. pouvez exporter en Chine et vous êtes égale-
ment le bienvenu dans les pays environnants
Comment êtes-vous arrivé à vendre comme la Malaisie.
le thé le plus cher du monde ?
Lorsque nous avions lancé notre société TWG Le magazine Forbes a mis en avant
Tea, nous avions décidé d’avoir toutes sortes votre travail. C’est une consécra-
de thé qui existent au monde. Aujourd’hui, tion.
si vous rentrez dans l’un de nos magasins Je pense qu’il faut avoir une culture de
et que vous avez lu dans un livre ou dans l’excellence. Lorsque l’on se penche sur le
un magazine une information à propos du détail, on ne se préoccupe pas du prix et de

thé d’un producteur de par le monde, vous la marge bénéficiaire. On s’attache à proposer
allez sûrement trouver son produit chez le meilleur produit, de la meilleure qualité.
nous. Même les thés protégés, par exemple, Ce n’est que lorsqu’on a ce souci que l’on
par les gouvernements japonais et chinois gagne de l’argent. C’est ce qui positionne
sont dans notre collection. J’arrive à les votre marque comme une référence pour
convaincre de me vendre leur thé qui est les générations à venir. Mais il a fallu égale-
par exemple extrêmement respecté par les ment beaucoup de courage. Car nous avons
Chinois. Il s’agit du Da Hong Pao qui veut investi et levé quelques 10 millions de dollars
dire « Robe rouge ». Ce thé qui n’est servi en 2008, au plus fort de la crise mondiale. Il
qu’aux invités du gouvernement chinois fallait oser, se lancer, et avoir ce culot qui est
était réservé à l’Empereur. C’est pour vous en soi un réel défi .

VH magazine Octobre 2017